贺承军：怎么打造楼市冰河中的第一只螃蟹？

关于楼市成交量，众说纷纭，有的还绕了很远的路，去说明一个经济学道理，却不敢拿经济学道理在自家身上试一试。

降价而好销，虽已不是个案，但开发商似乎不愿从中总结实际又实惠的经验，却要从产权理论、自由主义、市场经济、仇富传统……等等软课题，绕来绕去解释房价不能降、不好降的“硬”道理，以至于吃了许多只螃蟹，还不好认定吃了“降到位就好销”的第一只螃蟹。

率先降价的万科，在降价方面也不愿明确说出自己的经验，早早地，万科副总裁肖莉就说深圳降得差不多了，这种含糊不清的语调，亦存在于王石、郁亮的话语之中。万科在那些未必马上实行的方面，如参与经济适用房建设、廉租房建设这种政府仅仅还在倡导企业参与的“倡导”阶段，表态明确而积极，可是，在实实在在的成本公开方面，万科做了吗？敢做吗？许多房地产企业叫嚷亏本卖楼——比如，在深圳龙岗，今年流拍的地块，1500元的楼面地价，加上2500元的建安成本，就建不出只卖5000元的房子吗？如果已涨上去的楼盘余下的套数不好降价，新建个楼盘低价卖会有什么困难？深圳几百家地产商全部陷入资金短缺了吗？为何宁可让土地流拍而哭等政府救？是哭等高价卖楼、炒楼的机会吧！

在这绕着弯子等政策的成交低迷时期，第一只螃蟹，就是实施王石若干年前所说的超过20%利润不作的那种楼盘，公开成本，现在建材价格、土地价格均有大幅下降，以中等档次作定位，我就不信建不出5000元每平米的房子。

曾有地产商试验这试验那，能不能试验一下这个“第一只螃蟹？”——并不只是汶川需要廉价的房子，并不是因为“资产价格上涨趋势”，就一定不能在深圳卖出5000元的房子，违法建筑合法化之后可能也会有5000元的房子，而有点社会责任感、也可以图个官民讨好的地产商就可以合法的造出这种房子。深圳有50000元的房子并不奇怪，没有5000元的房子才是奇怪的。

怎么样？地产界跑出一匹黑马来，表示地产界也有不靠忽悠谋生存的，并不是所有商人都要遮遮掩掩讲道理，公开透明的20%的利润——我一定给他作义务售楼员，开启地产的新模式。即使在目前“萧杀”情况下，地产界并不实实在在服商业之理啊，而是自以为天璜贵胄，要这政策要这人气要这利润啊！