这个冬天怎么过？

    我的《过冬论》系列已经做了两批，图片都是我自己的，文字也是，自己做了简单的设计，贴在博客上，以表心声。有同事拿来做PPT素材，看来，冬天里感同身受的同仁不在少数。

    新近一个同事的老朋友光临我的博客，一个1979，1997，高考第一名，上海，地产，文案，最重要的是玉米等等关键词与我一致的女子，据说正在办理离职。我很是惊讶地问她：这年月你还离职啊？

    施老师是我在售楼处做置业顾问时期的销售总监，现在供职于天地行。那一日往上遇见，问起近况，聊起过冬，情形也不是太好。楼都卖不动了，销售员们各自散去，最重要的是佣金结不到，开发商已经开始拿房子抵佣金了。

    好朋友猪猪在谢晋的故乡上虞做案场经理，十月份的时候就说要回上海了。到现在还没有如愿。在那个江南的小城，陪着她说的四十岁的男人们把酒言欢，为的是拿回剩余的佣金，回家过年。

    最新的《新周刊》封面主题“这个冬天怎么过？”我还没买到，网上读杂志的感觉总是不好，习惯了在马桶上，汽车里，地铁中看杂志。这个冬天，是百年一遇的经济危机，不只是地产，所以我们没理由对自己失望。

    苏州新区CBD的一个楼盘，与香格里拉在一起的项目，精装摩天翘楚，奢侈品级别的城市超高层住宅，110平方米的一房一厅，滞销三月有余，找到我司，企图东山再起。我给他们三个建议：停盘，降价与变性处理！

    我不想把这个商业秘密的事儿，在这儿唠叨不停。我的博客，也不是说市场，谈政策的专家角色，我更多是关心我自己，一个地产人的专业积累，如今冬天里，更多是心路历程，怎么活下去的点点滴滴。

    楼盘如此，人亦如是。当冬天来临，出路无外乎三条：

    第一．停盘。失业，就是停盘。主动也好，被动也罢，踏上了再就业的道路，就是停盘整顿的开始。三五天不要紧，吃本过得去，三五月还可以，休养生息养精蓄锐也说得过去，这要是一年半载地天天休息，就怕是等到春天来临，唯有措手不及。停盘的你，不要徘徊，不要等待，赶紧寻思着看下述两个出路，或将有用。

    第二．降价。你报价一万块，人家给你八千。降价处理，是度过危机的重要途径，而且还得趁早。贱卖吧，总比颗粒无收的好。留得青山在，不怕没柴烧。待到雪化时，我还涨腰包。大丈夫能上能下，何惧之有？当然，前提是您得跟对领导，站好方阵，找准方向，不然您就是再自降身价，所在机构都关门大吉了，您也就只有洗洗睡了。

    第三．变性处理。住宅楼盘变性的路数，大抵有变酒店，变服务式公寓，变商住两用，变投资产品等等。改变用途，改变单元面积，改变性质，职场中人，过冬活下去，也是这个道理。一专多能，一个顶两，生产效率高，生存概率自然高；弃暗投明，转换岗位，改变越可能，活着越可能。

    天气预报说，上海这两天温度有所上升，就像上周的住宅成交量。天气预报还说，周末温度将转为下降，跌入零度以下，楼市也会这样！

冬天才刚刚开始。我把搜房博客的自我介绍改成了“过冬是长征，我要活下去”。瑞金出发八万，到达陕北六千，长征，死去的将会是大多数。

让我们一起努力活下去！