南昌楼市：奥运营销,大势渐成

2005年，定位为宋词文化社区的“梦里水乡”迎来了两位特殊的客人。一位是2004年雅典奥运会跳水冠军彭勃，一位是奥运会双人皮划艇冠军之一的杨文军。两位江西籍奥运冠军的到访，在南昌掀了一阵奥运风潮。如果非要谈“奥运营销”，业务内人士普遍认为这次奥运冠军的到访以及梦里水乡接下来围绕两位冠军的一系列活动，算是南昌房地产界“奥运营销”的开端。

2006年，随着江西奥林匹克花园的入市，一时间北京奥运玉玺典藏、北京奥运志愿者征集、奥运火炬典藏等活动此起彼伏，这些活动将“奥运”的概念“玩”到了极至。有业内人士将这一阶段——独属江西奥林匹克花园的这一段，归为“奥运营销凭借优势资源实现在房地产营销领域的一次腾飞”。

而今，2008年8月8日抬眼便及，奥运之风日吹日紧，南昌房地产市场似有望风而动之势，不少楼盘推出了或即将推出结合自身配合奥运的营销方案。有人开玩笑说：不敢说房地产奥运营销能在南昌掀起很大风浪，但精明的开发商肯定不会错过良机，更多的营销方式会浮出水面——地产奥运营销已初见端倪。 

暗潮涌动

“现在还未看到有哪个楼盘打出奥运牌做产品促销，但可以肯定的是江西奥林匹克花园一定会利用它的优势资源大力开展‘奥运营销’！”离北京奥运开幕还有20多天，绿地集团南昌房地产事业部杨飞梵在接受记者采访时说，“奥运营销需要有力的资源做支撑，绿地在南昌还未有跟体育相关的项目。企业可能会考虑配合奥运做点营销——比如利用会所里的资源开展一些与奥运相关的活动，但此类活动不可能贯穿楼盘营销的前后”。

据杨飞梵介绍，关于“奥运营销”这样的概念，其整合推广公司——方圆传播机构早就给他们提出过一些建议。但开发商认为项目跟体育缺乏相关度，于是作罢。“以后是否会搞一些相关活动，目前还不能完全确定！但奥运对地产的积极影响，我是持肯定态度的。”杨飞梵认为，对南昌房地产商而言论，北京奥运是一个非常好的营销契机，如何联动地产与奥运，在今后一个月内会成为地产界的营销热点。

与绿地稍显不同的是，南昌万达星城在北京奥运前一个月左右，就已经开始着手策划一个大型的配合北京奥运的体育营销活动。这是万达星城继早年的明星足球对抗赛、南昌市民横渡赣江等活动之后，另一个颇引人瞩目的营销活动。“因为现在活动方案还没有完全定下来，活动具体的东西不便说太多。但可以透露一点，万达这次的活动若能定下来，这个活动肯定是贯穿奥运的前、中、后的，其时间跨度及系统性肯定远超以往的体育活动。”万达星城营销经理魏东涛在谈到这个预想中的策划时，颇有些激动难抑。

更多的“奥运营销”在酝酿，它们不动声色，它们静水深流，它们蠢蠢欲动，然后在奥运到来的那一刻积势迸发。另外，我们可以预见的是，不只是开发商，更多的地产媒介在奥运来临之际，将火速启动奥运报道“引擎”。全力配合楼盘的“奥运营销”，将这一轮“地产奥运营销”推向高潮。 

大势渐成

5月16日，奥运火炬在南昌传递，数以百万计的南昌市民见证了这一历史时刻。火炬所到之处，不少开发商也在其开发的楼盘挂上印有“为北京奥运喝彩”、“北京加油”字样的彩条，在渲染奥运氛围的同时，也让自己楼盘的因火炬传递而广为人知。随着奥运将近，不少楼盘也不忘再借打“奥运风”，位于红谷滩中心的西雅图国际会馆在其楼面上挂起的“奥运心动价”的红色条幅，甚是惹人眼目……所有这些构成奥运前南昌楼市的营销细节。而更多动人的“奥运营销”还在后头：

大湖之都“奥运主会场”活动

为配合新房源的销售，大湖之都于7月19—8月16日每周六、周日上午9：00—11：00举办“奥运向前冲——水上运动会”，这是大湖之都继去年举办“泼水节”之后的又一次尝试。活动主要针对正荣会会员、已成交客户以及来访客户，凡18-45岁身体健康者均可报名参加。活动包括水上30米跑、水上漂、水上独木桥、水上油桶、水上脚踏车等环节，在规定时间内完成任务者即可获得参加8月16日决赛的资格。28万平米内湖资源，加上水上之清凉，无疑是在这个酷夏最能吸引市民的手段。同时，在奥运来临之际，恰能充分激发人们对运动的渴望，调动人们对运动的热情。

借奥运强风带动案场人气，从而促进销售依然是此次活动的主要目的。活动同时推出小高层、多层精装房100余套，均价3600/平米，装修成本约400/平米。其它200套新房源均有85折优惠，折后约合3200/平米。 

江西奥园“南昌市社区运动会”

在距离2008北京奥运会开幕仅剩20多天时，由江西日报社、江西奥林匹克主办的大型迎奥运活动——“奔向奥运——江西奥林匹克花园杯南昌市社区运动会”正式启动了！活动一推出，犹如熊熊燃烧的火焰，点燃了英雄城儿女“为北京加油，为江西运动员喝彩”的激情，奏响了全省人民“与奥运同行”的欢快乐章。

本次社区运动会是江西日报社合力出击、精心烹制的一道“奥运大餐”，是江报传媒“活动创造品牌”理念的一次生动实践，也是江西奥林匹克花园充分展现其丰富的体育设施和“科学运动，健康生活”理念的一次契机，从更深层次来讲，值江西奥园推出新房源之际，推出这一活动，大大了提升了案场的人气。运动会共设置了跳绳、中国象棋、乒乓球、羽毛球4项比赛，分南昌市东湖区、西湖区、青山湖区、青云谱区四大片区，以社区为单位组织代表队。运动会于7月26日在江西奥林匹克花园世奥运动中心举行了盛大的开幕式。