当买房如买菜，您得多掂量掂量

A说：“你对打了折的产品有多大信心？”

B说：“我一般不买大打折扣的产品？我一般买品牌！”

A说：“如果品牌产品也打折呢？”

B说：“那我得多掂量掂量了。我会想这类产品会不会缩水?！”

……

这样的对话，更多出现于女性之间平时购物的调侃中。在购买衣物、装饰品时，此类对话并不鲜见。而今，这样的对话也出现于对购买房子的决策中。出现在那些理性购买且对楼盘品质有特别要求的购房者当中。当市场出现种种声音之时，也是消费者手忙脚乱，慌不择路，甚至不知如何决策的关头。

对话中B的想法可能存在于不少购房者心中。“掂量掂量”意味着持续观望，“产品会不会缩水”表达了他们对这个市场缺乏信心。

实际情况也是如此。南昌房地产市场在经历了前几个月的“冰冻期”之后，市场虽然稍有好转，但离真正的“回暖”还有待时日。另外，面对市场上的各类打折产品，不少购房者心里着实没底。

有一次和一位购房者聊天，他的一句话让我印象深刻。他大发感慨：从相关报纸眼花缭乱的地产广告中，我们会找不到方向甚至晕头转向。当你走进那片“花花绿绿”的世界，你会发现自己走进了一个菜市场。大多开发商都就是菜市场里的摊主，以图文的形式在向消费者“吆喝”。吆喝方式虽然表里不一，但表达了同一个心声：让利。

在这个持续低迷的房地产市场，“打折让利”成为市场的主流。甚至不用消费者去讨价还价，开发商苦于长期不能实现交易，而想出各种促进销售的五花八门的方法。因此“一口价”、“低首付低起价”、“买房送装修”、“大折扣大让利”等方式在市场上大掀风浪，让你唯恐避之不及。有业内人士说，房地产“全民营销”的时候到了。但也有人质疑，所谓的全民营销难道就是“打折让利”？房地产营销有没有一些更吸引眼球的东西，可不可以通过一些更加创新的东西来刺激市场？那么又有人出来说，在目前市场“哀”声一片时，你再创新也等于白搭，所谓“乱世出英雄”，草莽年代该用草莽方式解决问题。

这样的话我只同意一半。如果大家都不求创新，草莽大行其道，那房地产市场离乱世可就真不远了！

所以，当下这个市场，更加考验开发商，更加考验代理公司，甚至更加考验整合推广公司了。或许可以这样说，房地产行业洗牌的时候到了。——“强着生存，弱者消亡“的时代即将到来。

江西博泰·魏玛峰尚总经理王伟说，“降价”促销为竞争市场的一大正常行为。这样的话我也只同意一半。一两个楼盘这样做似乎很正常，几十个楼盘都这样做就不正常了吧。还有一个更为严重的问题是，你们这么多楼盘都跟着“降价”，老百姓会怎么想？结果无非有二：一是消费者认为房地产市场到了降价的时候。这直接导致消费者的持续观望；二是让消费者对这个市场及产品缺乏信心。也就是前面所说到的产品会不会缩水。

实际上，在我写这篇文章之前，就听到来自各方的声音：“有些开发商拿出来打折的产品更多的是尾房”、“有些开发商拿出来的房子基本上是大户型”……更偏激的会说：不少开发商是拿出一些不好的产品来探市，然后待市场回暖了，再推出他们的主打产品，以此来获得更大的利润。话虽稍偏，但也在一定程度上刺到了不少开发商的现实尴尬：想卖房实现交易，又不甘心卖好房压缩利润。

这样的尴尬可能在很多开发商当中存在。这是决策者“勇于跨出一大步”还是“亦步亦趋跨半步”的问题。我们期待更多“勇于跨出一大步”的开发商出现。因为唯有这样，才能体现一个开发商的社会责任以及对这个市场的信心！

文/陈玉华